专访打算收购Azuki的NFT巨鲸：如何拯救Azuki？蓝筹NFT还有叙事吗？

6 月 28 日凌晨，NFT 领域为数不多的知名项目 Azuki 用一场瞠目结舌的发售震惊了所有 NFT 玩家。这个在熊市中唯一一个价格只涨不跌的 NFT 品牌，将 1 万张几乎和原版 Azuki 一模一样的 PFP 在 20 分钟内卖了 2 万个 ETH，犯下了若干个 NFT 行业不可理喻的错误，让一众坚信 Azuki 的社区玩家损失惨重。

对此，BlockBeats 采访了 Azuki 系列的大户，同时也是 NDV 基金创始人以及 ManesLAB 联创 Christian。目前他持有 40 个 Azuki、 700 个 Beanz，以及 400 个 Azuki Elementals。在「暴雷」事件发生后，Christian 曾在社交媒体表示愿意出价 4000 万美元收购 Azuki。这也许是玩笑，但也反映了 Azuki 社区的情绪，愤怒与无奈。

BlockBeats：目前社区一定非常不满，作为大户您选择有意愿出价 4000 万美元收购 Azuki，是玩笑还是认真的？

Christian： 准确来说其实是半开玩笑半认真。认真的一面就是我确实特别看好 Azuki 这个品牌，也认为其蕴含着无限的可能性，能够建立起一个真正有影响力的潮牌和文化标杆。

这也是为什么重注投资了不少，其实粗略算了算，应该也花了几百万美金在上面了。包括中文社区里，其实也有着不少能力很强并且非常忠诚的大户。大家的持仓加起来应该远超四千万美金了，所以能以这个价格去收购 Azuki 是稳赚不赔的事，我对背后社区力量的估值是远超这个数字的。同时我也有信心，能够通过实打实地运营将品牌从纯叙事发展成可持续创造现金流的实体企业。

玩笑的一面是，四千万美元这个价格肯定是买不到的。我曾经特别相信 Zaga 和团队，他们不是会为了这点小的利益放弃一个前景如此良好的项目的人。因为其实只要用心做，光版税收入一年应该也是不止一千万美金的，但如果这次 FUD 处理不好，我觉得可能会葬送整个项目。当然现在这情况其实有点儿出乎我的预料。因为这次发图，以及之后的一系列动作，确实是有些意外，质量也特别差劲，我们还是想等团队的一个解释。

BlockBeats：可能非 Azuki 社区的人还不太清楚社区对于这次新品发布的预期有多高，您可以说一下您对这次发售有怎样的预期？

Christian： 现在回过头来看，团队走的每一步确实都有点不对劲。首先，在择时上的选择就不是很好，因为最近 NFT 市场的情绪已经低到了冰点，团队却还要以如此高昂的 Mint 价格去吸取市场的流动性。我觉得团队哪怕定价在 1 ETH，都不会引发这么大的不满情绪。但是这次 2 ETH 的定价，确实有些超出了大家理解的上限，所以我觉得很多人其实都是咬着牙硬撑参与这次发售。

同时，这次发售其实对原来的 Azuki Holder 并不是特别友好，那尤其是这个 Beanz 小豆的持有者，那这也是让我比较伤心的事儿，因为最开始从 Beanz 的形象到文化属性，我觉得潜力都非常大，然后团队这一年来始终没有什么特别大的动静。之前一直觉得可能他们还是在做一些事情，但是这次直接就发新，更是严重侵害了之前老 holder 的一些权益。

在发售之前我也发过推特，表达过态度：如果 Azuki 能够在这次价格高昂的发售后，仍然能够放出一些很不一样的东西，一些实际的利好和进展，那对于整个 NFT 领域可能都是一个提振。因为我觉得目前正在观望的资金还是很多的，但现在来看，确实这次发售非常让人失望，整个成为了一个 meme 事件，其实还是挺让人唏嘘的。

BlockBeats：现在 Azuki 口碑已经跌到谷底，我们假设收购成功，您现在有哪些思路拯救 Azuki？

Christian： 具体的思路肯定要再进行仔细地推敲和分析，但我想有几点是要坚持的原则。首先，NFT 项目非常重要的一件事就是摆脱「割社区用户」的困局，并能够做到真正从外部创造利益。我从很早开始就一直在强调和坚持这个理念，包括我选择投资和加入小幽灵 Weirdo Ghost Gang，也是因为我能从商业模式上看见团队在实打实地努力扩圈。无论从售卖实体周边、举办音乐节，还是开发 Web3 电商产品等。

一个好的 IP 理论上能够创造无限价值，而这些收入来源应该驱动着整个项目继续发展。我相信绝大多数的 NFT 持有者，都是真诚地希望自己能够成为项目股东，但到现在为止，我没有看见任何项目方有明确的分红模式。包括我之前也参与了 Azuki 之前的金滑板拍卖，现在来看，团队可能还是把目标付费用户全都放在了这些真情实意希望做出贡献的社区成员上。

但真正的 NFT 和 Web3 理念，应该还是把拥有权和利益分配权都交给用户，而不是打着这么一个幌子去「收割」，这样才能有一个正向飞轮的驱动发展。Azuki 之前拥有最强的社区，包括红豆花园等等子社区，他们都有着大批人才，大家没有拿一分钱，却仍在为品牌、为自己热爱的社区去做事，这也让我挺为他们感到不平的。

我觉得 NFT 项目必须要走出无限从 Holder 上榨取价值的怪圈，包括将权利下放给各个地区的社区，让他们能够得到扶持和利益分配，从而更好的传播和发展品牌。当然，这件事说起来很简单，但在管理上还是比较难的。但是如果我认为这个领域还有值得去探索的新鲜的叙事的话，这是我会选择发展的一个方向。

BlockBeats：您之前说如果不及预期会 sell all，现在是不是不打算卖 Azuki 系列了？

Christian： 我目前不打算卖，因为客观来说，现在的情绪已经非常差了。除非团队做出一些更不可挽回的事，否则反弹起来其实应该也是快的。那在这个时候去割肉，无论对我个人而言，还是对于整个项目和社区而言，都会造成巨大的损失。相反我已经在开始慢慢抄底了，今天其实又接了 200 多个 Beanz。如果最后亏了输了，我也认。就当是为了自己曾经热爱的一个事情，也为了参与，或者说有这么一段经历，能够和这么多人一起共筑一个社区买单。

BlockBeats：接下来会是更宏观一些的问题，之前采访中略有聊到，就是相比其他蓝筹，您更看好 Azuki，为什么？

Christian： 首先总体品牌调性好，叙事空间大，这个肯定是他最大的一个优势，但目前来看，如果只靠着这些，肯定是无法做成一个长期品牌。

抛开这些不谈，我真正看好 Azuki 的原因也只有一个，当时哪怕跌到 6 ETH 的时候，我依然一个都没卖，到现在为止我从来就没有卖过，只是一直在不断加仓。这唯一一个原因就是我能够深刻体会到他拥有一个多么强大的社区力量，这是立身之本。

今天虽然亏钱，但我都没有特别难受，反而挺释然的。但想一想，本来如此稳定的一个社区，信心发生了根本性动摇，这非常难过。价格只是短期基于情绪的一个反馈，但是基本面这个事情一旦改变，趋势就会产生，所以也希望团队能够尽快出来给一个合理的解释，去稳住大家的信心。

BlockBeats：现在看来，有团队的蓝筹 NFT 都死光了，但 Punk 和 Milady 这种 meme 社区却逆势。你认为蓝筹 NFT 的价值体现在哪里？

Christian： 诚实说，我觉得蓝筹 NFT 的价值就是幻想空间。MoonBirds、 Doodles 等这些例子也都告诉我们，哪怕项目团队看上再优秀，项目市值再庞大，社区的「实力大户」再多，只要团队不发展或者叙事停止了，也都拦不住下降的这个颓势。

除了 BAYC 以外，Azuki 到目前为止都是我认为唯一有价值的蓝筹项目。一个项目只有未来建立起稳定的现金流，还能反哺社区，才会成为 NFT 真正的价值。今天看还没有这样的项目，我也期待更多有愿景和责任感的 Founder 会站出来做这件事。小幽灵 Weirdo Ghost Gang 也在这个方向默默努力，只是此前确实也没有大肆宣传这件事的能力，跟 Azuki 比肯定是有不小差距的。当然，要想脚踏实地做文化、做品牌，也绝对不是一日入城之事。

我觉得 Crypto 需要有更加真实的商业模式，无论是 NFT 还是同质化 Token。当然，最有意思的也在于这种张力。因为在 Crypto 领域，一旦一个叙事的商业模式过于清晰，比如现在的 DeFi，他们的估值其实也就已经有上限了，那有能力的团队应该把两个方面做一个比较完美的结合。

BlockBeats：按照蓝筹 NFT 现在的表现，NFTfi 赛道未来的市场和估值是否会受到影响？

Christian： 这是肯定的，再多的基础设施和衍生应用都需要有一个核心资产顶在前面带领市场去前进。一个有传播力的项目，也只能由这个项目来完成，曾经领军的是 PFP，未来也不太确定。我认为会有一个头部项目出现的，只是今天的 Azuki 让大家本来的幻想破灭了。事已至此，我只能对自己说「又还能差到哪儿去呢？」。我还是会坚定看好 NFT 领域，那包括 Paraspace 这样的 NFT 项目我也投资了，情绪上我认为今天是对 NFT 行业的一次剧烈重创，但理智上我相信未来仍是光明的。

BlockBeats：许多项目都在尝试可持续的盈利方式，比如 Nike 的.Swoosh 和小幽灵的 CutUP，NFT 项目可持续盈利的正确方式到底是什么？

Christian： 不用特别大的创新，只要把实体周边产品做好，把整个供应链打通就已经足够伟大，盈利空间巨大。小幽灵的 CutUP 虽然宣传不多，但之前的发售也确实让圈外开始了解这个品牌。曾经的非 holder、非 Web3 行业人士会去购买品牌衣服，我觉得这些都是比较好的前景。Web3 项目另一个优势就是在线上建立项目，电商就不提了，未来甚至可以与 DeFi 结合，都是一些好的尝试。

BlockBeats：蓝筹 NFT 还有没有叙事？下轮周期还与头像 NFT 有关吗？

Christian： 我认为头像 NFT 不会死，不过谁都能看出来，蓝筹 NFT 的叙事到今天如果还靠图片这一个角度，是已经说不通的了。

大家可以从这个角度想一想。当时 BAYC 其实创造了商业史上的一个奇迹，他们在短短一年时间就从零做成一个估值 50 亿美元的一个项目。而这中途靠的单纯是社区的共识以及喊单。当时许多 BAYC 持有者都是世界上最有影响力的一批人，无论是库里、阿姆，还是狗爷、内马尔等。但哪怕是这么强大的阵容，BAYC 当时的市值也就停滞在 50 亿美元了。

所以我觉得这个问题跟我们去谈论整个 DeFi 的本质是一样的。现在看来确实会经历一定的瓶颈，依靠不断资金拉新的高庞氏收益模式终有一天也会走到尽头。在幻想破灭之后一定会迎来很大幅度的回调，以及更多的思索。谁能在行业经过一个低谷后，把握住这种思索，重新回头去探索哪些真实的商业模式可以得到验证，才能在接下来的趋势中占到一定的优势。