15 万粉丝大 V 告诉你,成为赚钱 KOL 心经
作者: 土澳大狮兄 BroLeon
最近关于如何成为 KOL,如何能接到大商单的讨论又开始热起来了。随之而来的是「王侯将相宁有种乎?」,很多人刷个几万粉,人为蹭个热点,就开始 KOL 自居要接单了
观察下来,我发现其实很多人并没有搞明白一些关键点。今天输出点干货吧,如果你有志于在币圈成为真正的 KOL,能拿到大额商单,那么建议你好好读一读。
最近很多人问我,怎么做 KOL 才能挣到钱?
我想说的是:真正能赚到大钱的 KOL,从来不是一开始就想靠这个挣钱的人
他们只是有话想说、有东西想表达,然后一不小心,赚到了钱。
而那些一开始就盯着钱的,反而什么也得不到。
KOL 的简称是 Key Opinion Leader,中文通常翻译为关键意见领袖。
所以虽然现在有人戏称币圈 KOL 多如狗,擦边妹子满地走,但在我看来,严格定义上说,很多人更适合称为「网红」,而非 KOL。
KOL 不是段子转发器,不是撕逼剧本制造机,不是清凉照福利姬,而是一个在某个圈层里能持续提供独立见解并获得共鸣的人。
这里我举个例子:@myhongkongdoll 玩偶姐姐在我的划分里,是 KOL。因为她虽然给圈外人分发福利出名,但推上输出的很多观点我是赞同并会受到影响的。
真正能赚钱的 KOL,先是「有人听你说且能听进去」,然后才是「有人为你付费」。
很多人有个误区,认为我只要红了,那我就是大 KOL,我就应该能接到大的商单。所以过去一段时间中推上剧本无数,撕逼的,搞绯闻的,没下限搞黑红的,公开卖身的,乌烟瘴气,觉得只要帖子有流量就赢了。
其实我觉得他们把 Web2 的「网红经济」与 Web3 的 KOL 经济有点弄混淆了,帖子热度高就一定等于可以拿大额商单吗?未必。
商单肯定会有,但能赚钱的正经项目单子不见得会找。
Web2 网红经济的根基是,素人哪怕因为偶然因素红了,他也可以没有负担的去直播带货。因为粉丝反正也是要买一些东西的,渠道价格其实差的不多,换什么地方买也行。
网红带货翻车极限也就是卖的东西三无产品,质量差,价格偏贵,毕竟现实商品那都是有国家法律法规在保护着的,你能翻到哪里去?
但 Web3 可就不一样了,95% 以上的商单那都是冲着掏兜去的,其中不乏 Rug 盘,带毒链接。你敢带这种货,那信你的粉丝可是要赔钱,甚至血本无归的。
我之前揭露过一个所谓「KOL」推 rug 盘,结果不到一天项目跑路,割了我社区粉丝几万 U 的事,叫他赔钱他哭惨说自己钱包就几千 U,还给我截图看,笑死。
总之,如果你只是为了接商单去做内容,那你的输出很容易失去灵魂。你会写得越来越泛、越来越讨好、越来越模糊。最后成了一个没有立场、没有特色、没有定价权的账号。
你要先问自己:我在哪个领域比别人懂得多一点?只要比 95% 的人深,就已经够了。然后在这个领域里,持续发出你自己的声音。
当你影响到别人决策、推动一个 narrative、引发一个 mini-trend,那你就已经是 KOL 了。
这里也是我为什么一直赞赏 @KaitoAI 的原因,因为一些小博主真的真的会被 Emerging Yapper 给筛选出来,并获得更多的曝光和认可。
过滤掉乱七八糟的信息,帮助很多人找到有价值的干货 KOL。比如下图,这种前几几乎没有分数,突然某天 yap 暴涨的,那肯定是出了有价值的文章,值得看一下。
一个真正值钱的 KOL,是能够帮助项目方在某个阶段达成战略目标的人。
比如过去一段时间项目方们为了抢优质 CEX 坑位或者进一步融资,需要冲热度、做数据,扩大知名度,那你要能帮他引爆 attention、引来撸毛工作室关注的能力。
如果项目方要的是上线后二级币价,那你要能稳定信心、引导 narrative、激发市场买盘的能力。
KOL 和项目方本质是「阶段性共生关系」。
你要知道项目此刻最需要的是什么,然后问自己是否真的能给到。如果你做不到,那就别接。如果你可以,那这笔钱你值得拿。否则大概率也是吃了咽不下去,最终损伤了你的个人信誉。
有一个更关键的东西:你的个人 IP 是否清晰?是否可信?
当别人想到你,会联想到什么?你是深度研究者?独立思想者?搞笑段子手?币圈人物传记大师?Alpha Hunter?还是满屏 copy-paste 广告文案?
你值多少钱,取决于你在别人心中,值不值得信任,值得多少人信任。
我见过太多人,主页发满了不挑项目、不改文案的商单贴,最后连自己都不知道自己是谁了。你不是广告平台,你是信息的筛选器。你要挑项目,而不是让项目来挑你。
我自己每天也收到很多合作邀约。但我会拒掉大部分。因为如果一个项目不能说服我自己投钱、投时间、投信心,我就不敢帮它说话。
我不能保证每次推荐都赚钱,但我能保证——我自己一定也投了。如果亏了,我和粉丝一起亏; 如果赚了,我们一起赚。这是我对共赢的最低承诺。
我始终相信,一次好的合作,可以让我:
• 获得合理收入
• 项目方获得市场传播
• 我的读者获得真实信息和参与机会
这才是三赢,也是我做这件事的全部意义。如果做不到三赢,那就宁可不做。别为了一点小利,透支自己的信任,砸了自己的牌子。真正的个人 IP,是一次次选择积累出来的,不是曝光砸出来的。
影响力,是复利;信任,是护城河。
你最终能赚多大的钱,不在于你发了多少广子,而在于你发的广子有多大的几率帮大家赚到钱了,还有多少人愿意相信你。
信任的复利才是 KOL 应该有的样子。
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