作者：Nancy，PANews
加密圈曾经的热闹，早已变成酒局里的旧故事。叙事相继失效，项目加速出清，币价持续承压，流动性不断逃离，创业难度被一再抬高，加密寒冬的趋势似乎难以逆转。
在这样的氛围中，一篇名为《一个没有“山东学”的BNB创业故事》的长文却意外在加密社区刷屏，也让不少从业者感受到久违的真诚与难得的热血。
这篇长文的主角，正是代币发行平台Flap Protocol（蝴蝶）的创始人Cedric。近期，PANews采访了Cedric，他分享了这篇爆文的写作初衷，并复盘了一个草根团队如何摒弃浮躁、死磕PMF（产品市场契合度），最终在低迷市场中跑出增长曲线的真实创业历程。
优绩主义的胜利，PMF胜过“山东学”
在加密推特（CT）的黄金流量时代逐渐退潮之后，Cedric的这篇长文，却在流动性持续枯竭的熊市中意外破圈。
“我当然希望更多人能看到，但写的时候预期大概只有十几万阅读。最终超过百万，完全超出了我的想象。”Cedric在采访中回忆道。
这篇文章之所以成为爆款，原因并不在于传播技巧或叙事包装，而在于它所呈现出的真诚，为低迷周期注入了一丝士气。
过去一年多时间里，加密市场持续下行，价格回落只是表象，更深层的变化在于流动性与信心的同步枯竭。用户活跃度下降，新增资金放缓，创业项目的生存周期被不断缩短。曾经依靠叙事和情绪驱动的增长模式也逐渐失效，市场整体开始走向冷清。
在这样的环境下，部分头部从业者选择退场，更多创业者则陷入信心动摇。“币圈没希望”、“不如拍好大佬马屁”、“创业不如蹭资源”等声音开始频繁出现。更有所谓的“山东学”，也在这种悲观的加密语境中被不断放大，用来调侃行业中的潜规则。尤其是在币安生态中，被认为只有掌握关系与资源，才有获得增长空间的可能。
在Cedric看来，这更像是一种被情绪放大的行业悲观解读。于是，Cedric选择将真实的创业经历写出来。
在他看来， 在加密的世界里，尽管噪音很大，但最底层的逻辑依然是Meritocracy（优绩主义）。
正好此时，他创立的Flap刚刚经历了一波明显的业务增长，在交互量与代币创建数量等核心指标上均出现大幅提升，成为了BNB Chain上最活跃的协议之一。
“直到今天，我从未见过何一和CZ，没参加过所谓的‘高端局’。”Cedric在文章也坦言，自己也曾感到不公平，但这些情绪并未让他退场，反而成为把事情做成的动力。
这种不靠关系、只靠执行的真实叙事，却意外击中了市场的情绪痛点。它用一组可被验证的数据告诉市场，即便身处下行周期， 只要把创业者把重心放在PMF上，依然有可能在这个行业里活下来、甚至跑出来。
这篇文章不仅激发了社区的共鸣，也让Flap在品牌、资源与信任层面获得了显著提升。文章发布后，币安创始人CZ和何一先后关注了Cedric及项目账号，并主动建立联系，为其引荐更多生态资源。
对于Flap而言，这次“被看见”，也成为了另一种形式的向上社交。
不足10人的小团队，看中BNB Chain草根力量
如果把时间拨回一年前，Flap还只是一个由三个人组成、在黑客松中获奖的早期项目。如今，它已经发展成一支不到10人的小团队，在BNB Chain上跑出了清晰的产品路径。
在正式创业之前，Cedric早在2017年读书期间便接触并买入了比特币。此后，他先后在公链相关项目中工作，又进入MIT Sloan商学院深造。商学院毕业后，他选择直接投身Web3创业，并推出了Flap。
Flap的推出，也一定程度上得益于Cedric作为链上资深玩家的长期观察。他和团队曾在以太坊、Solana等上参与DeFi、NFT项目，也参加各类黑客松。
Pump.fun的爆火，成为Cedric创业的转机。
在Cedric看来，Pump.fun真正解决的问题，并不仅是Meme币的发行，而是通过标准化的代币发射机制，显著降低了发币成本，并重建了用户的信任基础。在此之前，链上发币成本高、风险大，用户往往不敢轻易参与链上交易。但当发射机制被标准化、风险被结构性约束后，用户开始更愿意在链上完成交易。
当Pump.fun团队放弃在EVM链上的尝试、转而专注Solana生态后，Cedric和团队意识到，既然还没有人在EVM上把这件事系统性地做好，为什么不能由他们来尝试？
最终，Flap将产品定位为BNB Chain上的Meme代币发射平台。 但相比简单复制模式，团队更看重生态土壤本身。
在Cedric看来，相比于技术优势明显但用户量尚处于早期的Monad，或者开发者文化浓厚但草根属性稍弱的Base，BNB Chain拥有庞大的市场基数和活跃的草根社区。 对创业者来说，社区和用户比天花乱坠的技术名词重要一万倍。
“在这里，你不需要做太多的向上社交，直接把用户的问题解决了，就有机会成长起来。”Cedric在采访中指出，BNB Chain有着由市场决定结果的发展空间。
在产品定位层面上，Flap试图解决的是长期困扰链上用户的安全与信任问题。Cedric指出，目前链上仍存在大量合约设计缺陷，甚至出现貔貅盘等案例，导致普通用户对新代币望而却步。
Flap通过双重机制设计，将税币等复杂玩法纳入一套相对安全、可控的合约体系之中，为创新提供边界。在这一前提下，开发者可以更自由地设计机制，用户也因为对平台安全性的信任，更愿意参与尝试。
在Cedric看来，Flap所做的并不是替市场做选择，而是为创新提供一个相对安全的基础设施，可在确保底层安全的前提下，让更多有创意的机制得以诞生，并让真实的用户参与其中。
三次迭代穿越低谷，创业者要足够热爱并放低预期
简单的复制或许能带来短暂的热度，但绝不足以支撑一个项目走完从0到1的生存之路。
Cedric在采访中透露，Flap的成长并非一蹴而就，而是经历了三次关键的产品迭代。
最初，团队只是希望将Solana上Pump.fun模式迁移到EVM生态。但在这一阶段，对市场需求的理解仍然模糊。随后，团队尝试引入Uniswap V3相关机制，这在当时的竞品中属于首创，但由于体量太小，并未在市场上激起水花。
真正的转折，出现在第二次迭代。团队注意到，BNB Chain上有大量用户热衷于玩税币，这种玩法在其他链上同样流行。于是，Flag决定将税币机制标准化、安全化，整合进发射平台中，开发者开始围绕着这些税设计回购、分润、慈善捐赠甚至更复杂的金融结构。而用户最关心的信任问题，也在这一过程中得到缓解。
第三次迭代，则让Flap升级为一个更偏开发者共创的平台。团队将分税能力开放出来，团队将分税能力开放给外部开发者，允许其基于Flap的底层合约和基础设施进行更多创新。在此过程中，核心协议层和整体安全性仍由团队牢牢把控，但可实现更多的市场创意。
另外，在产品迭代之外，Cedric还强调，平台在与社区互动时需要保持克制，尤其不应替代市场做出判断，例如引导用户“该买什么、不该买什么”。一旦平台代替市场承担选择责任，不仅需要为结果负责，错误判断还可能对整个生态造成伤害。在他看来， 健康的互动应当是尊重市场自身的选择机制，在不干预价格和决策的前提下，与社区保持沟通和活跃度，而不是用平台力量去影响市场走向。
而面对产品被快速模仿，Cedric认为 这是商业竞争的常态，“代码可以Fork，文化无法Fork；骨架可以抄袭，灵魂无法抄袭。”
在他看来，与其防守，不如持续迭代。只要始终比市场快一代，竞争者就只能是追赶者。某种意义上，被模仿反而是一种免费的品牌曝光。
尽管当前行业正在经历信心的低谷，但Cedric依然认为，Web3具备长期创业的土壤，前提不是投机，也不是依附，而是找到真实的市场需求，用产品去回应它。对创业者而言，至少需要两种品质： 一是足够的热爱，支撑漫长而反复的试错；二是足够低的预期，随时准备接受市场的教育并调整方向。
或许正是这种“笨功夫”，才让这个小团队能从低迷周期里跑出来。 “我们团队每天都在很努力地工作，但并不觉得这是痛苦的事情。即使很累，也会觉得开心。”Cedric如是表示，这种状态，对增长和创业的成功非常关键。
