频频与大IP合作，逆势上涨的Azuki能否破解NFT增长困局？

原文作者：西柚，ChainCatcher

近期，NFT 市场负面消息多于正面。先是 NFT 龙头项目 Bored Ape Yacht Club（BAYC）系列的地板价被指出已跌至 52.59 ETH 达五个月内最低点；后有最早两位 NFT OG 玩家“Franklin”、“麻吉大哥黄立成”在近期相继宣布退圈，让本就寒冷的 NFT 市场更加雪上加霜。

不过，Azuki 在二级市场的表现似乎不受这些利空消息影响，地板价、交易量似乎都在逆流而上，交易量及活跃度多次超越 BAYC。

根据 CryptoSlam 数据显示，近 7 日内，Azuki 交易量为 1037 万美元排名第二，与排名第一的 BAYC（交易量为 1266 万）相差不到 100 万，甚至在多次 24 小时内交易量超越了 BAYC，排名第一。且 Azuki 系列 NFT 地板价也在稳步上涨中，近 7 日涨幅约为 21% ，如今为 15.89 ETH（约为 3 万美元）。

Azuki 近期为何有这样优异表现？

我们或许可以从 Azuki 地板价变化趋势看出端倪。4 月 12 日，Azuki 宣布与 IP 公司 Line Friends 合作打造 Beanz NFT IP，而 Azuki 和 Beanz NFT 地板价在这前后出现了大幅上涨。

Azuki 与 Line Friends 的合作可谓是重大利好，可以帮助其 NFT 出圈、提高品牌知名度。但也有用户担心会不会步入 B 站合作后尘，后期会不了了之。

与 Line Friends 合作打造 Beanz IP，Azuki 地板价逆势上涨

4 月 12 日，Azuki 宣布其开发商 Chiru Labs 已与韩国知名 IP 公司 Line Friends 母公司 IPX 建立战略合作伙伴关系，共同打造 Beanz NFT IP。

Line Friends 原是为社交软件 Line 提供聊天对话使用的表情包卡通形象，后期发展成为一个 IP 运营平台 IP，打造了知名的 Brown 布朗熊、Cony 兔兔、Sally 小黄鸡等 IP 形象，业务包含线下商店、游戏、动画、主题乐园、咖啡店等。2022 年，宣布将其更名为“IPX”，表示企业将会把重点放到数字 IP 商业生态系统打造中。

Line Friends IP

Beanz NFT 被译为“小豆子”， 2022 年 4 月由 Chiru Labs 推出，Beanz 是一种从花园的泥土中发芽的小物种，被赋予了“Azuki 的伙伴”人设，用他们的滑稽动作为 Azukis 增添趣味。Beanz NFT 代表成员有红豆 Toshi、和蓝豆 Gus、黑豆 Link、小扁豆 Tao、咖啡豆 Johny C 等，每个小豆子从服装、头饰、鞋子、手部道具等装扮形象各有不同。该系列发行总量为 2 万个，其中 1 万个空投给 Azuki NFT 的持有人。

Beanz NFT

由此可见，Azuki 和 Beanz 已经成为 Chiru Labs 主要的两大 NFT 品牌，。Beanz 系列知名度虽远远不如 Azuki，但从和 IPX 合作来看，Beanz 将成为该团队重要的运营打造品牌。

Chiru Labs 和 IPX 计划通过各自的资产进行合作，联合推出一些内容、商品和活动等，如可能会有一些 Beanz 元素玩偶类商品在 Line Friends 零售店销售。

首次合作将以 Line Friends 角色与 Beanz 融合为特色。其中，Beanz 在 2 月份推出的名为“Jay”和“Jelly”新好朋友角色将成为本次合作重点打造的对象。

为了庆祝本次合作，Chiru Labs 和 IPX 联合推出了带有 Line Friends 元素的“kigu 装备”—Brown 布朗熊、Sally 小黄鸡连帽运动衫等，Beanz NFT 持有人可将这些服装穿在 NFT 形象上，会展示出一个新 Beanz 形象。

穿着 Line Friends 元素的 Beanz NFT

此外，两家公司将从合作之日其开始在纽约时代广场 Line Friends 商店上方的视频广告牌上播放 Beanz 相关的动画短片。

这一举动，让用户开始不断猜测，未来 Azuki 可能会与 Line Friends 有更多的商业活动，比如可能会扩展至其它合作 IP 角色上，甚至联名推出一些玩偶等，这对于 Azuki 和 Beanz 两大 NFT 来说是巨大利好。

受此消息影响，根据 NFTGO 显示，当日 Beanz NFT 24 小时内交易量暴涨 512.5% ，地板价突破 1.54 ETH，最高曾冲至 1.78 ETH，涨幅超过 10% ；Azuki NFT 交易量激增 350% ，地板价来到 14.7 ETH。

截至 4 月 21 日，Beanz 市值为 5861 万美元，地板价为 1.5 ETH，约为 2925 美元， 24 小时交易量为 113 万美元，持有地址数为 7385 。Azuki 市值为 3.7 亿美元。

B 站合作结果惨淡，Azuki 能否通过跨界合作破解 NFT 增长困局？

与品牌 Line Friends 跨界合作并不是 Azuki 的第一次探索。在这之前，Azuki 就在国内的Web2互联网平台频频露头，如与 B 站合作、入驻小红书等。

今年 1 月，Azuki 官方宣布与 B 站（Bilibili International）合作探索动漫与媒体内容的Web3创新。Azuki、Beanz 和 Bilibili 海外授权发布的 NFT 项目 Cheers up 持有人将解锁专属福利，支持用户将其头像换成持有的 NFT，并获得钻石标签，即可在 B 站上找到 Azuki 的同好。此外，Cheers UP 和 Beanz 还联合设计了相关元素的表情符号包，供持有者在 Bilibili 应用程序中评论和 Discord 中使用。

在当时，Azuki 与 B 站的合作被认为是品牌出圈的好机会，获得了一大波用户支持。不过，随着 CheerUp NFT 项目的走凉，B 站对 Azuki 的资源扶持也消失了，如今，在 B 站的国际已经检索不到 Azuki 相关的信息了。

在这之前，去年 12 月，Azuki 的中文社区“红豆花园”宣布入驻小红书开通账号，其中小红书的数字藏品 R-Space 将会提供相关资源扶持，比如 Azuki NFT 持有用户可将头像设置为 NFT 的形象，并在个人主页中的数字藏品空间 R-Space 展示其持有的 NFT。尽管不是 Azuki 的官方账号，但在合作初期在小红书官方资源的扶持下，也吸引了不少用户关注。但随着国内数藏市场的转凉，用户关注度也随之下降，Azuki 中文社区的小红书账号最后一条内容更新时间停留在今年 1 月 23 日。

从 Azuki 与 B 站、小红书等Web2平台跨界合作最终运营结果来看，并不尽如人意。用户怀疑与 Line Friends 的合作会不会步入与 B 站合作的后尘，都是红在开局，惨淡落幕。不过，也有用户对此有不同的看法，无论是合作结果如何，Azuki 项目方至少都在一直探索新的赋能方式，这种精神值得每个 NFT 项目方学习。

Azuki 频繁跨界合作的背后，主要是原因是 NFT 市场寒冷用户增长停滞，试图通过与Web2企业合作让 NFT 出圈，让虚拟的Web3项目延展至真实世界，吸引更多潜在的用户。

目前，由于加密市场的熊市，NFT 市场热度已经降至冰点。Moonbird、CoolCat、Doodles 等蓝筹项目的地板价不断下挫，虽然在放出利好消息时有过短暂回升，但仍然无法扭转下跌局势。根据 NFTGo 的蓝筹指数（BlueChipIndex）显示，该指数自 2022 年 4 月 14526 高点后一直处于下跌的趋势，当前处于 8000 点以下。截至 4 月 21 日，NFT 市值为 220 亿美元，相较于高峰期的 340 亿美元，已缩水了 36% ，近 30 天内 NFT 市场交易量为 12.7 亿美元，环比下降了 34.8% 。

此外，之前大张旗鼓宣布支持 NFT 或元宇宙发展的知名实体企业也开始缩减相关业务预算，如 3 月底，迪士尼宣布解雇元宇宙部门全部成员；Meta 旗下的 Facebook、Instagram 社交平台已于 4 月 11 日正式停用对 NFT 展示相关支持功能等。

当泡沫褪去，用户也更关注 NFT 本身的价值及资源赋能方式。在 NFT 市场发展停滞的情况下，NFT 项目想要保住蓝筹的位置就需要想办法自救，如发行代币或新 NFT。

4 月 18 日，Moonbirds 月鸟 NFT 宣布推出奖励代币 TALONS，NFT 持有者可每天通过“nesting 筑巢”累积该代币。未来了使用代币竞标白名单、独家商品福利等；4 月 21 日，Cool Cats 宣布推出新生态 NFT 系列“Shadow Wolves”，该 NFT 被归类为“Super Cool”会员，是 Cool Cats 生态系统的扩展。

不过，宣布消息的当天 Moonbird 地板价并没有变化，反而有下跌趋势，如今为 2.9 ETH；Cool Cats 地板价还出现了下跌，现为 0.8 ETH。从这些 NFT 项目市场关注热度、地板价和交易量变化来看，社区用户对此并不买单。

如何打破情绪拉盘、真正获得持续增长困局，仍是 NFT 项目方和社区用户需要长期面临的难题。