撰文： Hongyu
前言
我大概是从2023年做社交产品创业开始就一直关注Nikita Bier，直到他去年加入X担任产品负责人，一直很想写写这个人。
他的三个产品：Politify/TBH/GAS都取得了不小的成功，他的公司只有十几个人，这三个产品也许都没有做到大而不倒的程度，因为这需要天时地利人和。但他是我心中最有洞见的社交产品经理之一，不少英文社区的人说他是病毒式传播之王。
Nikita Bier 的创业轨迹，像是一场针对人性弱点的精密实验：从伯克利校园里的政策模拟工具，到两次让青少年上瘾的病毒式应用，再到如今在 X（前 Twitter）上主导产品迭代。他总能在用户“为什么点开、为什么留下来”的微妙心理缝隙中找到杠杆，撬动大规模的行为改变。31 岁的他，已经两次把小团队的idea变成高价退出，现在，他把这套打法带进马斯克的平台，试图重塑一个社交巨头的未来。但在光鲜的成功背后，是无数次失败的试错，以及对“耻辱真相”的直视。
Politify：一个大学生创业项目的0成本获客
（Nikita在TED上讲他为什么创立Politifi，链接：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg）
Nikita的起点，并非硅谷，而是从小对网站的折腾。他从12岁起就开始建一些消费类应用的网页，比如一个完整的电商站点，那时他就琢磨用户为什么会点开，为什么会留下来——或许是好奇，或许是紧迫感，或许是情感触动。这种早期实践，让他养成对用户行为的敏感
这种敏感，在他就学于伯克利的时候就显露无遗。
他做的第一个产品 Politify，表面看像个税款计算器，但比当时同类工具更进一步。2012年大选前后，许多竞品只是简单的税款计算器，基于粗略的税率推算个人负担；Politify 则需要家庭状况等细节，模拟不同总统候选人的政策（如奥巴马或罗姆尼的税改、福利调整）会对个人、社区乃至全国财务造成全面冲击，包括收入变动、支出影响和政府服务使用。
这样的设计源于 Bier 的观察：大多数美国人投票时忽略自身经济利益，导致“自损行为”。Politify 通过数据算法和可视化图表，直击这个盲区，用户看到“支持某候选人，你每年净亏 2000 美元”的结果，自然会停留、分享，甚至反思投票选择
这套逻辑，不是功能驱动，也不是做一个简单的仿盘，而是从用户痛点自然延伸。其实这也是产品和工具的最大不同，我看到推特上很多所谓的Vibe coding作品（也包括我自己的），实际上做的都是一个工具，而不是产品。产品是情绪的延伸和重塑，工具是解决你的某个具体问题。这里就不展开了
Politify 的影响力远超校园。2012 年大选期间，它在零营销预算下吸引 400 万用户，登顶下载榜，还赢得多项大奖，Knight Foundation支持它扩展成 Outline.com ，与马萨诸塞州等政府合作，推动“数字民主”讨论。Bier 在 TED的演讲中直言：“选民决策的信息不对称，是社会问题的根源。”虽然没有什么数据证明该产品实现了可观的回报，但证明了 Bier 的病毒天赋： 从政策切入人性弱点
后来，他在 X 上反思类似逻辑： “消费者不会因为功能缺口采用产品，而是因为它带来的感觉 。”这套洞察，成了他所有产品的暗线——从 Politify 的“自我利益模拟”，到后续 app 的多巴胺回路
TBH：在学生群体中的病毒式裂变
真正让 Nikita Bier 出圈的，是 2017 年的 TBH（To Be Honest）。一款针对高中生的匿名互赞应用，只允许正面反馈，避免有毒社交。细节上，它从一所乔治亚州的高中起步，靠学生群体中的自然裂变，在两个月内达到了500 万总用户，和日活 250 万。而这一切仅仅依靠四个人——Nikita Bier 和三位联合创始人（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）
tbh产品示意图
剖析下产品爆款的原因，大概率是因为它抓住了青少年对“社交验证”的原始渴求：主要是年轻人们看到匿名赞美时的兴奋，形成了多巴胺回路（谁对我有意思？谁居然喜欢我?我是不是要和ta发展一下？）
Bier 在播客中透露，他们失败了 14 个 app 后，才抓住这个点；团队早期也尝试过偏负面一点的匿名评分，但并没有收到什么正反馈，因为这只不过是传统网络暴力的产品化。就改成匿名正面评价
上线之后，TBH很快被焦虑的Facebook看到，从Instagram到Mnus，你也知道Facebook总是尝试用收购解决问题，这次也不例外
当时 Snapchat 正抢占青少年市场，Facebook 面临“老龄化”危机，内容生态也充满戾气
TBH 的正面互动模式，契合扎克伯格的“健康社区”转向；更重要的是，它的病毒机制证明了在零预算下撬动年轻用户的潜力。收购后，TBH 独立运营，但 2018 年因使用率下滑关闭。Bier 加入 Meta 做产品经理，直到 2021 年
这笔交易后来看是一举多赢，Facebook 成功的执行了防竞争策略（如早期收购 Instagram），Bier收获了钱和大厂经验，可能是从这段时间开始，他学会在规模化中保持迭代速度
Gas：算是和Teenage杠上了，终于盈利
Gas app
2022 年，Bier 卷土重来，推出 Gas——你可以看作是TBH 的升级版，app多了投票、游戏化和付费揭秘点赞者功能。三个月做到了1000万用户，营收1100万美元，App store排名一度超过 TikTok 和 Meta，成为美国最受欢迎的 app
细节上，它利用用户付费看谁夸自己的好奇心，形成闭环变现。该产品被在 2023 年 1 月被Discord以 5000 万美元收购，原因是看中 Gas 对青少年社区的了解，以及他的增长黑客技巧，后者已证明能将短暂病毒式裂变转化为可以持续盈利的网络。
“五年后，又卖给下一个大玩家。”
总结下他的两次创业模式，都是靠小团队、无融资、快速试错。虽然失败率高，但一旦命中，就病毒式爆发
产品方法论：情绪杠杆与“疯子”心态
Bier 的产品方法论，其实很简单，也很残酷。
服务于网络利益而不是单个痛点
他反复强调：好的消费级应用不是解决单个用户的痛点，而是服务整个网络；不是修补竞品的bug，而是重塑增长飞轮
“别优化10%的消息或照片，那已经被微信、Instagram 们做得足够好。新玩家必须靠病毒创意、靠多巴胺回路，才能从零撬动
”他最爱的概念是“人生转折点”——上学、交易、入职这些脆弱时刻，用户最渴望连接，产品卡准就能爆发
Bier 还直言不讳：要承认人性里的 “耻辱真相” ，比如对赞美、地位、社交验证的原始渴求。只有放大这些情绪，才能做出上瘾的东西。 他视消费者为“蜥蜴脑”：政治或去中心化不驱动采用，只有赚钱、约会这些本能需求才行。 构建产品需“疯子”心态：99% 决策生死攸关，失败率极高，但迭代是王道。在 X 上，他抽象为“学术诚实”：快速承认错误，拥抱反馈，避免大公司追逐幻影
币圈插曲：从顾问到 Solana 的移动生态推手
两次退出后，Bier 并没有闲着，而是把目光转向了 crypto/Web3——但他的参与方式一如既往务实：不是炒币或建链，而是用病毒增长经验，帮助 Solana 这样的顶级公链构建消费级移动生态。2024 年 9 月，他加入光速创投，担任产品增长合伙人。光速是币圈的老玩家，早年投过 Solana。Nikita在这里重点帮 portfolio 公司优化病毒式增长、网络效应和分发策略角色让他在 VC 层面接触更多 Web3 项目，却不绑死在单一链上
2025 年 3 月 25 日，Bier 正式加入Solana Labs担任顾问。他公开表示，过去几年对 crypto 观点充满着争议，但最近监管松绑、App Store 对 crypto 更友好、memecoin 热潮让 Phantom钱包普及到数百万台手机，这些变化让 Solana 成为消费级应用的理想平台。他在Solana的具体工作是帮忙做Solana 移动端生态的增长和相关项目的
但他和crypto依然保持了一定距离。虽然他通过 Solana 的关系也做了 Pump.fun 的顾问，也曾公开称赞创始人 Alon，但也强调了自己没有的 pump.fun 股权额度。
他偶尔在X上评论 memecoin ，比如讽刺“dropping a meme coin is a liquidation of your brand equity”（发 meme coin 等于变卖品牌股权），或吐槽“every single meme coin launched in the last year has gone to zero”（过去一年所有meme coin 都归零）。但这些更多是调侃或道德底线表态，从未真正推广特定发币产品
这个币圈插曲，与他一贯风格高度一致：
- 抓住“拐点”（这里是监管+移动的拐点）
- 放大网络效应，而不是追逐短期波动
加入 X 后，他偶尔被币圈调侃为Solana maxi，尤其是近期的算法调整影响币圈相关内容时。但以上种种也为 X 的金融定位埋下伏笔
加入 X：从自荐到产品主导的时间线
2025 年 6 月底，Bier 正式加入 X 担任产品负责人。
2022 年，Nikita Bier在 X 上公开向马斯克自荐担任推特的产品VP
上任后，他也再度开始卷起来，做了一堆功能,这里简单报个菜名：7月初优化核心feed流，10 月预览社区功能。2026 年 1 月是高潮——和算法团队合作，调整推荐页面，提高朋友、互关和关注者内容的比例，同期推出 Smart Cashtags（实时股票价格+讨论），同步草稿（app 到 web端），打击AI垃圾等等。
为什么这么做？其实也是他的逻辑：
- 推荐页面针对“网络密度”，让用户看到熟人，增强习惯（如 TBH 的点赞循环）
- Smart Cashtags 强化 X 的独特定位（金融新闻），利用“转折点”（交易决策）。
- 反馈响应速度极快，因为他相信每位用户都是杠杆——忽略他们，网络效应就会不成立
这些举措都服务于一个闭环：先提升留存，再抓变现潜力，符合他一贯的增长导向。效果是X app下载量增 60%，用户时间增长20-43%。订阅破 10 亿
从 Politify 的病毒，到 Gas 的营收，再到 X 的订阅用户新高，他始终在证明：产品是 “情绪杠杆” ，撬动人性
封杀 Infofi：这里可能是点进来的你想看的
1月16日，Nikita投下一颗重磅炸弹，他宣布X 修订开发者 API 政策，不再允许“infofi”类 app（奖励用户发帖的机制），并直接撤销了这些 app 的 API 访问。
Infofi本是 crypto 社区的热词，指通过积分或 token 激励用户在 X 上生产内容的模式，如 Kaito、Cookie 等项目。这些 app 曾风靡一时，用户靠“yap”（闲聊发帖）赚取奖励，但也制造了海量 AI 生成的“slop”（低质内容）和回复 spam，污染了时间线，如果你看完了上文，你应该会觉得Nikita封杀Infofi是自然而然的事情，海量生成低质内容不止是污染时间线，还可能造成推特用户的大量流失
Nikita一贯强调“服务网络而非个体”，Infofi内容破坏了推特的网络内容质量，违背了他的增长哲学
挖深一层，这或许也和 X 在 crypto 领域的战略布局起了冲突。
X 正在推动金融功能，如 Smart Cashtags 的实时资产价格显示（包括 crypto），预览版已支持智能合约和资产提及，旨在让 X 成为可靠的金融新闻和交易讨论枢
马斯克的愿景中，X 要整合支付、DeFi，甚至 memecoin 生态，但前提是高质量内容主导。如果 infofi 继续泛滥，平台会淹没在低质 yap 中，吓跑严肃投资者和 builder。现在大量的垃圾内容已经有这个趋势
封杀 infofi，等于 Bier 在为 X 的 crypto 野心清路：淘汰scam，转向可持续的网络效应，这步棋虽然可能会给X带来一点微小的阵痛，但长远或让 X 脱颖而出，成为 crypto 时代的“情绪基础设施”
在消费社交越来越难做的今天，Bier 的打法显得既古老又前卫。我们见过太多一夜爆红又陨落的 app。现在，他手里是 X 这个更大的实验场：如果成功，或许能重塑社交平台的规则；如果失败，也会是另一个试错的注脚。结果，还得再等等看。
