金色公开课 | 11 区块链资产交易所的前世今生之现场提问

本期讲师：朱嘉伟

火币集团COO

要点课代表已经总结，赶紧拿小本本记下吧。

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问题1：有一种说法叫今年的趋势是Defi，去中心化金融，您是怎么看待它的发展的？

答：目前区块链包括它的发展还不成熟的，还不能够成熟到作为大规模应用的这个阶段。它目前才到跨链阶段，这个阶段处理不好的话，是越不上去的。所以目前还在那个阶段，但是未来区块链作为全球价值传输的底层链条的特性，目前已经是非常明显了啊。在上面最先火的可能是稳定币，以及一些认可度比较高的资产，比如说比特币、以太坊。如果它和传统金融去挂钩，我觉得现在可能还为言之过早，这是第一个点。

第二个点是不是一定要去中心化，这个是一个问号。如果说你对比特币有信仰的，就是你说去中心化，可能就更有感觉一点啊。那如果说我们要完成一个经济活动，或者完成一个什么动作，如果它没有必要去中心化，为什么要去中心化？这个其实是非常重要的一个点。我们在这个行业里面，可能有的时候我们会比较追捧去中心化。那去中心化是有去中心化的好处，但是看对什么事。比如说支付这件事情，我觉得去中心化好处也不是那么大。你能支付就好了嘛，你看支付宝多方便，对吧。中国的移动支付在全球是最牛的，在我们出去很自豪。所以我觉得第二点就是去中心化，这个点是不是一个刚需？如果我们要和传统的大众结合起来，有可能是就是半中心化的。就说有一些节点是巨头，有些节点是监管，有些节点可能是大家参与的，有可能是这样子的一个形态啊，大概是这样的情况。

问题2: 我们联想到互联网，阿里京东已经进入垄断期间，仍然有拼多多能出来。现在火币OK大交易所已经形成头部趋势的这种情况下，小交易所是否还有机会？

答：我觉得机会在两个点啊，你说机会肯定是有的。

第一个点是不同的市场，就是你跟巨头们找不同的市场，你做垂直的市场去定位。比如说你做越南市场，做土耳其市场，就这样子的市场。然后你在当地做到最好，产品体验最好，服务最好，然后费用最便宜，人家就买你的单了。这还是能做起来的，这是第一种机会。

第二种机会是创新。我刚才提到2018年，FCoin其实创新挺厉害的。它创新最大的一个特点，就是它能把现有的用户全部都吸过去。不管是什么样的创新，有可能是挖矿，又可能是Token经济学，有可能是别的，能吸引存量用户，那就是一个新的市场机会。当然，这个创新是可持续发展的，否则的话就会变成昙花一现。总之呢，现在来看，我觉得这两种机会都是有的。

问题3: 交易所如何营造爆款热点，吸引项目方和用户？

答：这个今年不是都表演得挺好的吗，就是你让用你的用户能看到，他在你这儿能挣钱，他就来了啊，然后你这个就是爆款，剩下的就是细节了。你可以看到我们做的这个Prime，从李林到我，到团队一大群人都在围着它忙活了。所以细节很重要的，市场宣传、运营的方方面面、用户的引导、产品的设计等等。但最重要的就是用户能挣到钱，而能挣到钱的这个原因是你有实力和项目方谈到便宜的筹码。

问题4: 最近整体市场比较活跃。这个事情，我知道的是通过IEO的方式，然后也支撑了交易所的平台币。所以，IEO是交易所一种被迫的玩法，还是一种创新的玩法呢？

答：首先我要说，就是我们做的不是IEO。其实这个事情的本质，其实是刚才那位同学问的，就是给用户找便宜的筹码。让他来抢，然后在这个抢的过程当中形成一种市场效应，爆款就是这么形成的。

但是呢，到了2018年的第四季度，2019年的第一季度，以及到了今年，其实整个市场他都不是在一个向上的通道当中，它在一个向下的通道。那么在这样的市场上，你再去按照原来那种模式去出售token，是卖不掉的。所以在这种情况下怎么办呢？只能折价卖。

所以像今年的第一个项目Launchpad，就是折价把项目卖出去的逻辑，形成一种市场效应。然后大家都来关注这个项目，就又回到市场上来。有钱赚了大家都进来了，又因为都进来了，所以就更有钱赚了，市场的人气就又好了起来。所以你感受到币价涨了，人气好了就是这个原因。不过现在这个模式已经被玩坏了。